Parduoti automobilį lengva. Parduoti BRANGIAI – jau menas.
Skirtumas tarp "tiesiog parduoti" ir "parduoti gerai" gali būti 1 000-3 000 €. Šiame straipsnyje – kaip gauti maksimalią kainą per minimalų laiką.
Pasiruošimas: 80% sėkmės
Iliustracija: Pasiruošimas: 80% sėkmės
1. Nustatyk teisingą kainą
Didžiausia klaida: Per didelė kaina = automobilis "stovi", prarandama motyvacija.
Kaip nustatyti:
- Surask 15-20 panašių skelbimų (Autoplius, Autogidas)
- Filtruok: tie patys metai ±1, panaši rida ±20 000 km
- Apskaičiuok vidurkį
- Tavo kaina = vidurkis +5-10% (erdvė deryboms)
Pavyzdys:
2018 VW Golf 1.5 TSI, 85 000 km
Rinkos kainos: 14 500, 15 200, 14 800, 15 500, 14 200
Vidurkis: 14 840 €
Tavo pradinė kaina: 15 500-16 000 €
Minimali priimtina: 14 500 €
2. Surink dokumentus
Ką paruošti:
| Dokumentas | Kodėl svarbu |
|---|---|
| Tech. pasas | Privalomas |
| Servisų istorija | +500-1000 € vertei |
| Sąskaitos už remontus | Įrodo priežiūrą |
| TA kortelė | Rodo techninę būklę |
| Instrukcija | Bonus, jei originali |
| Atsarginiai raktai | Privalumas |
Pro tip: Servisų istorija = pinigai. Jei servisavaisi oficialiai – paprašyk išrašo.
3. Paruošk automobilį
Investicija, kuri atsiperka:
| Paslauga | Kaina | Vertės padidėjimas |
|---|---|---|
| Išorinė plovykla | 5-10 € | +100-200 € |
| Salono valymas | 30-50 € | +200-500 € |
| Detalus valymas | 80-150 € | +300-800 € |
| Poliravimas | 100-200 € | +300-1000 € |
| Smulkių įbrėžimų šalinimas | 50-100 € | +200-500 € |
Apsimoka: 150 € investicija gali pridėti 500-1000 € prie kainos.
4. Sutvarkyti smulkmenas
Pigūs pataisymai su dideliu efektu:
- Pakeisti perdegtusias lemputes (5-20 €)
- Papildyti skysčius iki MAX (10 €)
- Pakeisti valytuvo šluosteles (15-30 €)
- Išvalyti oro filtrą arba pakeisti (15-30 €)
- Pašalinti kvapus (oro gaiviklis 5 €)
- Sutvarkyti laikrodį/datą multimedijoje
Neapsimoka taisyti (prieš pardavimą):
- Didelės dantys/įlenkimai (per brangu)
- Mechaniniai gedimai (perku pigiau ir remontuosiu pats)
- Seni stabdžiai (pirkėjas derėsis vis tiek)
Skelbimas: pirmas įspūdis
5. Nuotraukos – svarbiausia!
Kiekis: Minimum 15, idealiai 25-30
Ką fotografuoti:
| Vaizdas | Kodėl svarbu |
|---|---|
| Priekis (45° kampas) | Pagrindinė nuotrauka |
| Galas (45° kampas) | Antras svarbiausias |
| Šonai (abu) | Kėbulo būklė |
| Ratai (artimas vaizdas) | Rodo priežiūrą |
| Variklis | Techninė būklė |
| Salonas (priekis) | Vidaus būklė |
| Galinė sėdynė | Erdvė |
| Bagažinė | Praktika |
| Prietaisų skydelis (su rida) | Įrodo ridą |
| Defektai (jei yra) | Sąžiningumas |
Kaip fotografuoti:
✅ Gerai:
- Rytas arba vakaras (švelni šviesa)
- Švarus automobilis
- Neutralus fonas (ne šiukšlynas)
- Horizontaliai
- Keliose vietose (ne tik kieme)
❌ Blogai:
- Vidurdienio saulė (blyksta)
- Purvinas automobilis
- Tamsi garažo nuotrauka
- Vertikalios nuotraukos
- Per mažai nuotraukų
6. Skelbimo tekstas
Struktūra:
[PAVADINIMAS - informatyvus]
2018 VW Golf 1.5 TSI, 85 000 km, DSG, pirmas savininkas
[PAGRINDINIS TEKSTAS]
Parduodu savo asmeninį automobilį. Pirktas naujas Lietuvoje,
vienas savininkas, visa servisų istorija oficialiuose VW servisuose.
Komplektacija:
• LED žibintai
• Navigacija
• Parkavimo kamera
• Šildomi priekiniai sėdynės
• Apple CarPlay
Atlikti darbai:
• 2024.01 - alyvos keitimas, 80 000 km
• 2023.06 - nauji priekiniai stabdžiai
• 2023.03 - naujos vasarinės padangos
TA iki 2025.06. Automobilis techniškai tvarkingas,
jokių investicijų nereikia.
Galima apžiūrėti Vilniuje, darbo dienomis po 18:00,
savaitgaliais bet kada.
Kaina deryboms.
Ką įtraukti:
- Konkretūs faktai (ne "pilna komplektacija")
- Atlikti darbai su datomis
- Defektai (jei yra) – sąžiningumas veikia
- Kontaktavimo info
Ko vengti:
- "Skubiai parduodu" (signalizuoja problemas)
- "Kaina galutinė" (atbaido)
- Per trumpas aprašymas
- Gramatikos klaidos
7. Kur skelbti?
| Platforma | Auditorija | Kaina | Efektyvumas |
|---|---|---|---|
| Autoplius.lt | Didžiausia LT | Nuo 10 € | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Autogidas.lt | Didelė | Nuo 5 € | ⭐⭐⭐⭐ |
| Facebook Marketplace | Mišri | Nemokama | ⭐⭐⭐ |
| Facebook grupės | Tikslinė | Nemokama | ⭐⭐⭐⭐ |
| Skelbiu.lt | Mažesnė | Nemokama | ⭐⭐ |
Strategija: Autoplius (pagrindinis) + FB Marketplace (papildomas reach)
Bendravimas su pirkėjais
8. Atsakyk greitai
Statistika: Pardavėjai, atsakantys per 1 val., parduoda 40% greičiau.
Paruošk šablonus:
[Atsakymas į klausimą apie kainą]
"Sveiki! Taip, kaina šiek tiek derinama.
Ar norėtumėte atvažiuoti apžiūrėti?"
[Atsakymas į klausimą apie būklę]
"Sveiki! Automobilis techniškai tvarkingas, TA iki [data].
[Konkretus atsakymas į klausimą].
Kada galėtumėte apžiūrėti?"
9. Filtruok rimtus pirkėjus
Rimtas pirkėjas:
- Užduoda konkrečius klausimus
- Siūlo konkretų laiką apžiūrai
- Domisi istorija/dokumentais
Nerimtas pirkėjas:
- "Kokia mažiausia kaina?"
- "Ar mainai?"
- "Atvešiu pinigus rytoj" (ir nedingsta)
Atsakymas į "kokia mažiausia kaina":
"Kaina nurodyta skelbime – tai pradinė kaina deryboms.
Galutinę kainą aptarsime po apžiūros."
10. Apžiūros metu
Pasiruošk:
- Automobilis švarus
- Dokumentai paruošti
- Degalų pakanka bandomajam važiavimui
- Laiko užtektinai (nesiskubink)
Elgesys:
- Leisk pirkėjui apžiūrėti ramiai
- Nemeluok apie defektus (jei klausia – sakyk tiesą)
- Papasakok apie atliktus darbus
- Leisk bandomąjį važiavimą (su tavimi)
Derybos ir pardavimas
Iliustracija: Derybos ir pardavimas
11. Derybų taktikos
Kai pirkėjas siūlo mažiau:
Pirkėjas: "Duodu 14 000 €"
Tu: [Pauzė 3 sek.] "Hmm, tai šiek tiek žemiau nei tikėjausi.
Mažiausiai galėčiau 15 200 €."
Kai pirkėjas rodo defektus:
Pirkėjas: "Bet čia įbrėžimas, čia stabdžiai seni..."
Tu: "Taip, sutinku. Bet kaina tai atspindi –
panašūs automobiliai be šių defektų kainuoja X €."
Kai pirkėjas nori "pagalvoti":
"Suprantu. Tačiau turiu dar kelis suinteresuotus pirkėjus.
Jei nuspręsite – skambinkite."
12. Kada sutikti su kaina?
Sutink, jei:
- Pasiūlymas ±5% nuo tavo minimalios kainos
- Pirkėjas moka grynaisiais / iš karto
- Automobilis jau stovi ilgai (>1 mėn.)
Nesutink / derėkis toliau, jei:
- Pasiūlymas >10% žemiau
- Pirkėjas dar net nematė automobilio
- Skelbimas tik įkeltas
13. Sandorio sudarymas
Saugus atsiskaitymas:
| Būdas | Saugumas | Pastabos |
|---|---|---|
| Banko pavedimas | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Geriausias – laukti kol pinigai atsiras |
| Grynieji (banke) | ⭐⭐⭐⭐ | Susitikti banke, patikrinti |
| Grynieji (ne banke) | ⭐⭐⭐ | Būk atsargus su didelėmis sumomis |
| Lizingo išpirkimas | ⭐⭐⭐⭐ | Pinigai eina per lizingo kompaniją |
Pirkimo-pardavimo sutartis:
VISADA surašyk sutartį su:
- Pilnais abiejų pusių duomenimis
- VIN numeriu
- Rida pardavimo metu
- Kaina
- Data
- Parašais
14. Po pardavimo
Ką padaryti:
- Išregistruoti automobilį Regitroje (arba įsitikinti, kad pirkėjas perregistruos)
- Nutraukti draudimą
- Grąžinti nepanaudotą draudimo dalį
- Išsaugoti sutarties kopiją (5 metai)
- Perduoti visus raktus ir dokumentus
Alternatyvos: supirkimas
15. Kada verta parduoti supirkėjui?
Verta:
- Automobilis senas/techniškai problematiškas
- Nėra laiko pardavinėti
- Reikia greitai pinigų
- Automobilis nestandartinis (sunku parduoti)
Neverta:
- Automobilis geros būklės
- Turi laiko (1-2 mėn.)
- Nori maksimalios kainos
Supirkėjo kaina vs privatus pardavimas:
| Automobilis | Privatus | Supirkėjas | Skirtumas |
|---|---|---|---|
| 2018 Golf, 85k km | 15 000 € | 12 500-13 500 € | -10-17% |
| 2015 Octavia, 150k km | 10 000 € | 8 000-9 000 € | -10-20% |
| 2012 Avensis, 200k km | 5 000 € | 3 500-4 500 € | -10-30% |
Kontrolinis sąrašas
Prieš skelbiant:
- Rinkos kaina ištirta
- Automobilis išvalytas
- Smulkios problemos sutvarkytos
- Dokumentai paruošti
- Nuotraukos padarytos (20+)
Skelbimas:
- Informatyvus pavadinimas
- Išsamus aprašymas
- Komplektacija išvardinta
- Atlikti darbai nurodyti
- Defektai paminėti (jei yra)
Pardavimas:
- Sutartis pasirašyta
- Pinigai gauti
- Automobilis išregistruotas
- Draudimas nutrauktas
Neturi laiko pardavinėti pats? Susisiekite su WheelStreet – nupirksime arba padėsime parduoti.
